如何增加短信转化效能?

什么是短信营销?
 

短信营销,是以移动数据通信为主要技术手段,以手机为载体,将编辑好的短信发送到用户的手机中,借此达到营销目的。短信营销具有时间灵活、成本低廉、不可回避性、覆盖面广等多种优势。在营销方式繁多的情况下,即便垃圾短信满天飞,短信还是效果最好的营销方式。

 

营销的本质,其实是投入产出的最优化。如果说投入的很多,但产出的较少,那转化便会更少。

企业选择一种营销方式,肯定是希望能够增加品牌和产品的曝光率的,如果曝光率太低,那就是对投入资源的浪费,对于企业来说,这是最不想看到的。

和以前增量时代的探索扩展相比较,如今的存量时代更要求企业去纵向发展,要求精耕细作。以前是更在意拉新,吸引更多新用户,现在则更在意留存和促活,目标点放在增加用户粘性上,以数据分析去转化流量,提高运营效率。

 

短信在当代的营销中依然处于受欢迎的阶段,那么对于短信来说,如何增加转化效能呢?

 

第一,对用户进行数据分析

 

对于任何企业来说,留住老用户比开发新用户可能会更省心一些。主要是因为老用户对企业的产品和品牌已经有所了解,已经建立了基本的信任和联系。而新客户还处于一个对企业考察的阶段,考虑的方面也会更多一些。

所以企业在进行产品包装和定位时,对用户要有一定的分析。要关注新用户的质量,进行高质量的开发。同时要注意老用户的态度,做好用户维护。

在短信的内容发送上,新用户和老用户也可以有针对性的进行,短信内容上也可以结合产品,有周期的发送。

 

第二,发送的内容要简洁有创意

企业给用户发送短信,自然是希望用户能够参与活动、购买产品的。如果短信内容冗长繁杂,就很容易让人失去阅读的兴趣。所以在短信内容上,短信内容要做到简洁清晰,最好可以一目了然的将活动福利折扣给加入进去,就很容易吸引到用户。

如果是有特别的活动,也最好是发在内容里。在短信内容上,尽量将内容编辑的可靠准确,而不全是营销性质,否则客户也会当成是骚扰短信。

 

第三,选择的短信平台要靠谱

市面上有太多不靠谱的短信平台,有些平台会打着免费发送或者送量的口号来吸引用户。但前期的福利很可能会造成后期的隐患,比如说,后期续费要交钱,甚至交不合理的价钱。

所以在选择平台时,一定要多加考虑,选择一个靠谱有保障的平台。资质齐全、品牌有保障、售前售后团队配备完整,这些要点都可以纳入考虑的范围。